2023-04-28 08:51
威海叉车蓄电池在应用市场主流产品分为铅酸动力牵引蓄电池和磷酸铁锂电池。很多客户把原厂电瓶组的采购作为控制电动叉车电瓶组更换质量的主要方式，由于网上和线下充斥种类繁多的电瓶组制造与供应商信息，容易产生选择困难症，线上品牌电瓶组的售价往往高于线下或者缺乏线下服务的支撑保障，线下供应商的资质以及缺乏横向比较和议价能力，从而产生无法实现性价比提升的机会和空间。首先让我们回顾一下电动叉车的配置，在购买电动叉车的之前，往往销售商会把电瓶组作为电动叉车的核心部件之一，大加宣讲和重点说明，在新叉车电瓶组的配置上由于成本和性能的不同，叉车生产厂家一般都会配备多种品牌和多个容量的配置（对于同一车型），为了便于理解，举例说明，例如合力电动叉车CPD20-半交流系统，整个应用场景大概如下所述：
新车出厂前可以根据客户预算和工况，以及叉车销售人员的理解和随机的倾向性，配备48V/600AH和48V/700AH，两个容量标准的电瓶组，两种电瓶组的箱体尺寸完全相同1030*500*792mm(长宽高)，接插器是350A.生厂商提供可选的电瓶组品牌包括淄博火炬，安徽理士，天能等国内品牌，也可以选配进口高端品牌的电瓶组。其中主流的品牌例如淄博火炬往往是标配的品牌，48V/600AH是标配的容量，而火炬以外的其他品牌则作为选配出现在产品样本或者销售价格表中供销售人员和客户自主选择。48V700AH作为大容量的选配，可以提供更长的续航作业实践，如合力电动叉车CPD20D电机功率和承载负荷试验，5小时率的容量是600AH,当选配48V700AH容量的情况下，续航作业实践将增加到6~8个小时，选配往往带来购买成本的增加，同时获取更多更好的使用体验，通过选配大容量的电瓶组往往可以避免备用电瓶组的单独购置，是比较合理的应用解决方案.因此当客户联系购买原厂原车电瓶组的时候，需要识别判断随车电瓶组的容量是600AH还是大容量的700AH.
某客户来电反馈现有的电瓶组使用时间越来越短，计划更换一组电瓶，这个时候双方会通过信息交换和沟通，叉车的品牌照片以及型号，旧电瓶组的长宽高，电瓶组的铭牌等方面进行全面或局部的说明，电瓶组的供应商通常是叉车生产厂家，电瓶组生产厂家，叉车维修服务企业，叉车代理商，电瓶组代理商，电瓶组维保服务企业或第三方的工贸企业定向供应商等，由于电瓶组的意向供应
商的专业领域不同，关注点差异明显。电瓶组的制造厂家更多丛电瓶技术和适用品牌，容量和规格尺寸方面提供更为专业技术信息，价格往往缺乏弹性，而叉车厂家或所属叉车品牌的代理商由于其合作供应渠道的限制，一般会推荐原厂匹配的电瓶组品牌，同时再提供一家性价比更好的，同时价格低于原厂品牌的电瓶组报价方案（为了增加订单成交的机会），这是很多客户偏于信赖之前叉车供应商或生产厂家的情况。实际上并非如此，而叉车维修服务企业擅长于电瓶组维修和使用实践经验等数据积淀，拥有丰富的应用分析和推荐能力，同时也是多个电瓶组制造商的合作伙伴，其提供的方案往往是极具实用价值的决策选项，单一的电瓶经销商缺乏对叉车本身的理解和了解，会凭借长期累计的电瓶组产品常识和客户对电瓶组行业了解的不够等信息不对称，从而成为客户对供应商专业性认知和选定误区。由此可以清晰把握，单一的电瓶销售商由于倾向于销售，不熟悉叉车维修和电瓶组的匹配性，缺乏维修服务团队，轻于售后服务等原因，不是电动叉车更换铅酸电瓶组的目标渠道。
综上所属，所谓的原厂原车电瓶组并非唯一的应用解决方案，世通叉车配件建议通过具备售前技术咨询，售后服务保障能力的目标供应商来进行更换，维修或者租赁电瓶组的应用。电动威海叉车蓄电池的应用从源头上甄选品牌品质，服务保障和索赔保修服务条款，保修期内的免费增值服务，免费技术培训包括安全使用及注意事项分享，延长电瓶组使用寿命的多种定期保养外包方案，以租代售，短期电瓶组备用或租赁，以旧换新，电瓶组的脱硫修复等等，依托于电瓶组应用各个流程环节，赋予更多专业技术与服务增值的创新将大大提升投入回报率，发挥资产使用价值.
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