2022-11-25 15:36
叉车配件行业的经营自然法则，通过打破原有市场格局，以极端或恶性价格竞争的手段获取订单，叉车配件经营的同行之间互相缺少合作，互不信任，叉车配件价格规则不断被打破，你死我活，在叉车配件业务发展的初期，可以带来暂时的小规模的成长，或者叉车代理商渠道销售配件的相对垄断性，维修技术的局限性等等导致了叉车配件市场销售的商业行为充满了无序竞争的气息和氛围，叉车配件同行之间很难产生协作和资源整合，随着客户需求的不同叉车品牌和车型配件的多样化，单一的叉车配件供应商无法通过自身熟悉或掌控的渠道或主机厂来满足客户的需求，特别是叉车主机厂参与的配件销售投标业务中，对于其他竞争品牌叉车的配件供应链明显的短板。
因此叉车配件经销商同行之间必须通过合作，才能达成更大的成功，才能提升自身的配件供应综合实力，在叉车配件业务合作中共享资源，体现各自优势配件项目，以健康的竞争合作关系推动整个叉车配件销售行业的发展，相对狭隘的专一经营某个品牌或品种的配件更能获得市场红利，依赖价值和信任，相对于自然法则，这种族群行业法则更高效的合作体系。经过以前两个市场法则的磨炼与融合，部分具备战略发展愿景的叉车配件同行已经开始超越叉车品牌和地域的限制，为所有的需求方（包括所谓的竞争同行）提供能够被接受和具备优势的叉车配件解决方案，同行之间可以贸易和往来，成为叉车配件行业物联网或供应体系中的一个模块，具备契约精神，普遍适用性和透明公开的商业信誉保障下的超越竞争的广泛合作，真正融入到整个需求市场的“叉车配件中性模块化”定位，以技术咨询为增值服务延伸，赋能叉车配件更多的使用价值，这是目前叉车配件经营行业在不同市场环境和商业社会逐步晋级的方向，彼此共享和有价值的叉车配件数据和信息是所有业务交流的核心，资金和技术实力确保在不确定性的市场变化中面对竞争的挑战。
叉车配件中的轮胎，电瓶，滤芯，油品等易耗品具备不同叉车品牌的不同车型的广泛互换通用性，此类产品的经销商往往超越了作为叉车配件经营的跨行业市场，同时所销售配件产品属于易耗易损项目，市场需求量相对规模庞大，单一的叉车配件品类经营可以满足自身经营的费用成本与销售毛利的预算规划，是单一叉车配件产品经营成为可能的商业模式，劣势在于细分领域的专业性方面容易丧失竞争力，过于粗放的仓储式销售，在售前，售后的索赔技术支持与工况适用性经验上缺乏共享的价值，当综合性的叉车配件经营企业在完成基本叉车配件项目的数据和市场需求分析之后，会通过此类有需求量的轮胎，电瓶，滤芯，油品的渠道拓展，无疑对单一叉车配件产品经销商带来新的挑战，彼此的合作无法满足终端客户持续的降本增效要求，包括叉车配件制造商的垂直市场渠道整合，对叉车配件经营企业将带来不断转型和丰富产品线的迫切需要，无论以何种市场经营法则发展，建设属于自身的专业背景下核心竞争力和叉车配件的解决方案永远都是不变的主题。